2020又快过完了，翻看这一年，年初到年尾注定是不平凡的一年。年初伊始遇到疫情整个窝居，年中遇到管控，年底收的早，这一年还没有怎么过就完了，不得不让人感叹时间都去哪了。

　　这一年的工作就像这时间一样，销量不如时间流走的多。天水型材市场对比去年同期变化不大，要说变化就是塑材占比还在不段减少，铝材占比不段增长，结局可见。回顾自己工作做了许多无用功，跟了一个大的项目，时间、精力和物力耗费很大，已谈妥，就在订立合同时被叫停。

　　这一年自己的工作重心还是型材为主，在做好型材所有工程下，稳妥的将型材输送到工地的基础上转到市政管网方面，寻找渠道、关系，建立人脉，通过自己不断的努力有一点进步，虽然不大，但还是感觉就像黎明前的黑暗，已经透出一线光亮，有二个项目已经具备了水到渠成的因素。

　　机会是创造出来的，机遇是争取来的。结合今年的工作，有二个可能影响本地市场的变量已出现：一是随着工地图纸设计对于门窗K值要求的提高对于我们塑材带来了一线机会，二是最近一段时间铝材原材料在不断上涨，铝材成本增大，最近几个大点的项目已经在跟踪，跑运的过程中有变更图纸设计弃铝，选塑之趋势。市场是不断变化的，既要看顺势，也药看逆势，对于我来说还是要坚守信心，坚信平台，努力工作，守正出奇，继续坚定塑材、市政二条线路寻求突破，鼓励自己努力前行！以上不足自省、自勉！