2020年已接近尾声，回想这么多年销量一直都是增长，为了能完成公司下达的任务不断的找增量点，不断的找突破口，已是付出所有。对走过这些年的点点滴滴及一些自己的感悟做以下反省：

　　一、房建：从今年的销量来看，我机构房建销量占总销量的七成，比去年房建销量占90%来看，市政销量有所提升，但跟去年相比房建销量相差不多。这就体现了我们在市政销量提高明显，房建销量的保持，才得以保住销量的稳步上升，所以不管在什么时候房建销量都不能放松警惕，无论工程大小都不能轻易放弃，才能在别的产品增量的同时总量才得以增长。

　　二、市政：今年在市政上的成绩还是能让自己满意的，所为付出总是有回报，经过这几年的一直跑动，今年多少是做了几个项目，虽然不能跟那些地级市一个项目几百万上千万相比，但对于我来说今年能做下这几个市政项目，还是很感谢客户们的照顾。因为在我的区域都是小县城，而且都是经济条件不好的小地方，也找不上几个一直做市政这块项目的合作方，所以很难找到一个长期做这块项目的施工方，也很难去找一个想要好好一直维护的客户。

　　三、零售：我辖区真正做零售也好几年了，但销量还是比同行少一点点，跟其它品牌来比还是占优势的。因为为了更好的完成全年任务一直也没有精力跟时间放在零售这块，以至于一直让业务员负责零售这块，也一直不温不火，所以为了下一步的销量保持，我机构在2021年会在零售上花大时间去投入及宣传，让零售市场尽快火起来。

　　2021年市场开拓计划：

　　1、努力跑市政管网工程，把市政市场做大做强。

　　2、把房建项目做深、做细、做彻底。

　　3、加大力度在管道零售市场的投入、宣传、跑动。