我区域20年相比较19年来看，型材处于下降趋势，这主要是因为受到市场的冲击，房建工程80%现在选择使用断桥铝，但是管道增长还比较好，主要是房建管道贡献较大，这主要是年初酬宾计划得当。

　　在今年疫情学习交流中，我感触颇深，在这个信息化发展的时代，优胜劣汰的生存环境，还是以一颗初心为好，诚实、认真、谦让和踏实才能走的更远，我记得一个项目，业务员和我跑了很多次，都没法获得一点信息，就在一天，我也没干其他，通过别人的告知获得一个领导开车在外办事，我就等了一下午，就这样我获得一个经常在门卫处晃荡的领导的引荐，建立了合作关系。

　　PE市政在年初时因价格问题放弃了两个项目，后期在不断的探索中，和某单位取得首次合作，希望在21年再接再励。至于房建的基础工程管，很大程度是还是操作失误，关键人不得力，导致今年一个项目，在甲方因资金问题，施工方低价且垫资而放弃，后来我总结了经验：一方面是自己经验还是欠缺，主要依靠甲方，而错失了定牌的机会；其次未找工程线人，只是找其中的一个关键人，相互配合失利。针对以上问题做以下反省和计划：

　　1、未将客户分级别，先勤后松，导致在关键时刻未及时跟上；

　　2、对自己销售目标未做细致分析，老感觉自己完成不了目标；

　　3、思路不活跃，顾步自封，未将政策吃透，导致放弃了两个PE项目。

　　2021年工作计划

　　1、守住房建工程，这是完成销量基础，也是低价酬宾关键，计划好第一步，才能做好收尾工作。

　　2、市政工程是完成销量的突击。

　　3、和经销商做好配合。

　　2020年是不平凡的一年，在任何项目上听到的最多是节约成本，同时也是品牌竞争的激烈时代，我们还在争取一线之机，所以战胜我们自己，不忘初心，方能使得。所以我计划21年我争取全额完成500万的销量，重点是利用好厂家的年初酬宾计划，同时在型材日渐下滑的前提，将管道产品再做提升的空间，房建管是基础，稳重增长，市政管道争取能做到全年的销量的50%。