我机构属2020年新成立机构，一年走来，在工作中不足之处做以下反省：

　　目前辖区广告投放量小，零售市场也刚刚起步，只有一个经销商，市政工程目前未操作，我辖区域房建市场基本趋于饱和，要想将市场做大，必须转变思路，将重心放在大客户和市政项目开发上。

　　由于房产开发不景气，明年的房产开发量还会继续下降，这样下去销量下降也是在所难免的。但为了保住销量及市场占有率不下降，我代表处2021年准备从这几方面入手：首先努力跑市政管网工程，加大力度在管道零售市场多投入及多宣传，尽量多开发管道经销商宣传公司酬宾政策价格让经销商参与到公司酬宾中。

　　针对以上市场状况，我们要面对现实，尽量克服困难，大力加强广告宣传，不断提升品牌知名度。这样需要我们耐心细致的去做开发商的思想工作，不断给他们灌溉品牌经营理念，采取差异化销售，大力推荐中财产品，打造品牌经典工程。合理利用公司优惠政策平台，降价促销，抢占市场份额，提高市场占有率，以对型材销量促进和保障型材市场稳定发挥一定作用。提高品牌意识，极力维护好市场，只要有市场在，就有销量生。

　　攻艰克难，勇往直前，广泛发展销售渠道，积极改变工作思路，深刻反省工作纰漏。争取明年能有好的成绩，找到突破口！