随着这些年辖区房建市场的逐年严重萎缩，直接影响到型材和传统房建管材的销量，特别是型材由于受政府推出的公租房及廉租房项目投入的逐步减少，包括断桥铝材的全面抢占，年销量基本下降到不足200万，传统管材更是由于楼盘及面积减少，各生产厂家又将销售政策力量投入一线，直接参与报低价抢夺市场份额，直接造成咱中财全年处于无利润销售状态，全员全部以拼销量为主，只能利用公司酬宾政策，备足资金，发动各经销门店和机构存足酬宾产品，应对竟争对手的低价销售手段。虽然传统房建市场萎缩严重，但随着国家对某方面的投入重视为市政销售上提供了可喜的政策支持，这也是我代表处近年销量的主市场，但由于做市政产品不同于传统房建，市政产品对投入的资金、人脉关系网的建设、公关能力和对产品的熟悉程度都有较严格要求，所以在团队建设培养各方面都能胜任的业务骨干，确实比较难，需要周期长，上手慢，关键辛苦培养出来的业务人员忠诚度很难控制，这也是我代表处团队建设的弊端和瓶颈。

　　2020年工作中主要失误不足，没能和直属机构领导很好配合工作，造成全年任务没能顺利完成，甚至出现和去年同期相比负增长情况。和周边机构特别是榆林机构负责人在互相工程备案上没能本着互相尊重、一切以销量为重的原则沟通交流，造成公司公共资源浪费、公司领导难为和自身投入精力的重复浪费，关键为竞争对手提供了可乘之机，再次深刻反省。