一、勤快不够：

　　不勤快的人办不好事情，不能当好大的区域负责人，应该自己干的事情要亲自过目，亲自动手。由于自己所兼代表处之前能搞点业务的调到其他区域，自己内勤还未招到合适的人，业务能手方面还是空缺，目前这一状态已经解决。自己在各地区对市场的精细化了解方面将会上一个台阶，而不是走马观花、浅尝辄止，能够与区域负责人有更多的共同时间安排。不能懒，要和每个区域的负责人同吃住，才能了解他的生活、他的思想动态和他的需求。而不是到了酒店睡觉，简单的一起吃个饭。每个小区域都要跑到位，聊到位，不然沟通起来肯定是答非所问、瞎指挥。

　　二、要深刻领会上级领导和公司的意图：

　　要相信公司领导层站得高看得远，本区域虽然有和全国其他区域的不同，不是大不同，将自己区域品牌影响力做好，从而才能和大区域点面形成，销量越来越好，自己的业务也才能越来越轻松。重大项目上不能计较一时得失，要有亏着做的心态。

　　三、要对竞品的产品、政策和人员不断深入了解：

　　做到知己知彼，这样才能在重大项目竞争中扬长避短，争取业务上的胜利。之前闷头做业务，对对手不了解，对手产品和自己产品没对比，没有对比就没有方法。上传下达上就做不到位，后期对业务肯定有影响，今天的因就是明天的果，凡是预则立，不预则废。上传的多了，提的多了肯定还是有改变的。以前感觉公司保守、稳健、提了也白提，没想到钢带管还是提上了议程。

　　四、认定的人要坚决的去相信：

　　总害怕浪费公司一块区域，总害怕对下面人的未来不够负责，浪费他美好的青春年华，举棋不定，对自己内耗严重，精力浪费。想变的人，肯定是改变的，不然也不会让自己如此纠结，哪怕真的有看错或没有好的结果，如果再换人，也离成功的人近了一步，至少积累了经验，长了学问，不然销量上还是老样子，要相信历史还是新人创造的，车轮还是向前滚动的。

　　五、思想统一很重要：

　　对于团队当中负能量满满的要坚决清除出去，长期销量干不好，从来不从自己身上找问题，老拿产品说事，老拿价格说事情的也是思想上没有未来的，销量也没有未来的。产品好，价格好都不用业务人员的，大家一哄而上抢了，还用卖吗。傻傻相信的人，才是最大的赢家，想七想八一件事都做不好，要专注，要经营好自己，就能经营好自己的事业。

　　以上也是对自己一年来的处事反省，望领导批评指正。