2020年由于疫情的因素，对所有的行业或多或少都有影响，对房地产的影响导致对我们管道行业影响也很大。竞争越来越大，利润越来越低，很多项目都是没有利润在操作。房地产的销售缓慢也导致开发商资金紧缺，我们的货款也很难回收。

　　今年我机构首次合作兰州的工程经销商，从经销商对我们产品的了解，到政策文件、销售模式、发货模式都是在磨合阶段。因此在服务于经销商上花费了大量的时间。由于自身的惰性，今年有很多项目都没时间去跟踪，导致今年自有项目比较少。公司的文件精神要我们两条腿走路，自有项目和经销商的合作都要有。今年由于自己很多时间没有合理安排导致浪费了很多的时间，自有新项目的跟踪也都没有跟踪到位，导致跨年项目比较少。

　　反省总结几点：1、合理的安排时间，给经销商的报单发货尽量都安排在晚上，不浪费白天的时间。2、早上早点起床，晚上早点休息，多一点时间去跑动工程。3、提高办事效率，不要再小事情上浪费太多时间。4、市政项目今年又没有太大的突破，争取明年进入市政领域。