2020年即将过去，在这一年内，我机构销量距离全年任务总量差距较大。虽然没有达成目标，但是自己仍在努力，目前已确定明年用量的工程有四个左右，还有目前在积极跟踪的项目有三个左右。

　　今年销售没有达到公司目标任务量，主要是因为本区域塑钢项目比较少，再加上疫情影响有些工程项目资金不到位。另外还是和自己的销售思路有关，跟进新老客户不是很及时，这直接影响到销量。

　　作为一个销售员，必须有一定的人脉关系。正所谓“多个朋友多条路”，我认为，在工作中，应该与客户坦诚相待，建立一种相互信任的关系。做为销售员，已在这一行业有了一些积累，大多数工程都是与前期的努力与对自己人脉的拓展分不开。

　　我认为自己在与客户交涉、交流过程中，还有做得不到之处。每一个人都有自己的性格特点，所以必须根据个人的关注点、喜好等的不同，做出不同的反应。我觉得自已应在了解客户上多下点功夫，这样可以提高效率，做到事半功倍。

　　销售是需要销售员有足够的耐心，因为客户要买自己的产品，他会从各方面对产品进行分析，如产品价格、性能、质量等，所以我们必须耐心解释，使其了解，并在互信的基础上，选择我们的产品。我认为自己有时有点浮躁，没有对客户耐心解释他们的疑惑。在交涉开始，直到谈成一单，就如同马拉松，必须坚持下去，戒骄戒躁，凭一时冲动无法成功，只有坚定信念，坚持不懈地追求，才能达到目的。

　　做任何事情，无论失败或成功，都有一定的原因。要时刻从自身考虑，找出不足之处，并加以改正，我们的事业与生活才能前进。

　　故而，我会更加提供自身素养，耐心对待客户，以诚相待，坚持不懈，一切以客户为中心，努力工作，在已有的客户基础上，发掘潜在的客户，使自己的业绩更上一层楼。

　　在接下来的时间里，积极跑动有意向工程，改变自己的销售思路，争取和大中型门窗厂合作。争取在兰州塑钢型材需求减少的情况下，努力提升自己，学习新产品，积极了解市场动态，保证自己的销量，完成公司的目标。