时光荏苒，2020年的工作已结束，今年由于疫情的原因有效工作时间比往年少了些许，年初制定的工作目标基本达成，但是还远远不够，现对今年工作进行如下反省：

第一，工作积极性有待提高，今年西南总部组织市场拉练，宜宾区域也进行了地毯式跑动，将辖区内大大小小工程项目进行了梳理，甚感汗颜，居然还有20%的项目未曾去过，究其原因无非是自身工作的积极性不如从前。

第二，目前宜宾市场塑钢门窗使用主要集中在区县市场，目前市面竞争品牌相对少了，但是项目也在逐渐减少，对于我们来说，只有做到少丢或者是不丢项目，销量才能稳中有增，今年曾由于种种原因主动放弃了2个项目，这是在以后工作中需要改进的。

回顾这一年的工作，由于受疫情影响，近年年初开工较迟，有效工作时间为8-9个月，全年代表处总计完成销量810万，较去年同期有所增长，全部为工程项目发货，近年来零售基本上已经没有销量，主要工程项目集中在长宁、江安、珙县和兴文县，主要的门窗厂由宜宾HQGDKJGF有限公司、CNXYJZS工程有限公司、四川HESM有限公司等，其中集采项目有HXBGY项目，JAYGYLT项目；其中彩色型材完成650万，白色约160万，白色型材主要来自于两个保障房项目和一个长宁灾后建设项目。今年储备工程项目3个，预计2021年陆续发货。

2020年工作的不足之处主要有：首先，代表处区域内工程项目相对其他区域较多，主要集中在区县市场，但是由于受自身主观思想的影响，导致有的项目攻关力度不够，从而导致项目丢失。其次，近年来由于门窗厂的话语权越来越重，代表处在门窗厂身上做的功课较多，疏忽了甲方的工作，在明年的工作中予以改进，两手抓两手都要硬。

在接下来的一年时间里，我将加强开发商和总包方的拜访、攻关工作，首先保证品牌入围，尽可能做到甲方对我们有一定的倾向。维护好现有门窗厂的客情关系，做到门窗厂对中财的认同、忠诚。对区域内特别是薄弱区域进行工程逐个拜访，攻关，做到塑钢项目每个都了然于胸；对薄弱区域的门窗厂进行逐个拜访，尽可能达成初期合作意向，为以后打下基础。