反省一：销量下滑

　　从10月份开始到11月份，管理处连续两个月销量同比下滑，下滑比例还比较大，这里需要好好总结与反省。究其原因，还是项目储备不够，存量不够，销量衔接不上，部分机构抢夺项目的决心不够，怕低价、怕垫资，以价换量的道理还没想明白，舍弃部分利益赢得市场的大账还算不清楚。个别人员思想消极，行动迟缓，团队荣誉感不强，以己利为重。自己没能及时提醒，没能做好政委的角色。

　　反省二：新人培养不力

　　在人员满编的情况下对新鲜血液和编外人员引进不够，后期人员储备力量不足。管理处今年就招聘了两个编外人员，主要在于我自己重视程度不够，有点拖，没有未雨绸缪，眼光局限。结果就是年底市场布局时捉襟见肘，无人可用，徒增烦恼，自作自受。

　　反省三：市政市场突破还不够

　　今年PE销量尽管增长率还不错，但与同行比还相差甚远。也许这是同行的天下，但我们也畏惧了，退缩了。没有一如既往地坚持，也没有等待战机和创造战机的思想。相信坚持到底，总会有机会和胜利的那一天。

　　以上是我的反省，有不足之处，望领导批评指正。