商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习，失败的是在某操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。没有彻底摸清更多的酬宾产品对中财品牌冲击，加大市场氛围宣传，只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与洛南县是我下一步的工作重点，价格混乱是当地市场的典型特点。洛南县今年的市场容量大于山阳县，但也是价格混乱。

　　1、当前存在的问题：主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题，为了提高战斗力，积极寻找有缘人合作。

　　2、管道县级市场启动难度大，首先是我们产品的终端价格定位问题，在洛南县城以低价产品充斥市场，为了扩展市场首先需要先选定一个重点建材市场打造，目前以洛南县为市场开拓重点。

　　3、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

　　4、积极拜访管道经销商，加大当地重点项目的公关，调动他们的积极性和加大市场宣传，鼓励经销商投入广告。