入职已经一年时间，也已经对自己工作内容和方式进行了初步的了解，已经能够独立的完成工作，也对整个商洛的市场进行了摸排和调研，对市政管道也有了足够的了解，今年销售比去年有了较大的提升，但还是没能完成全年任务，问题比较多，首先在这里再次向领导以及同事表达我的歉意。

　　经过自我反思，主要存在以下几点问题：

　　一、思想认识不够

　　入职以来，跑市场不够积极，对辖区内工程不够全面了解，好几个工程跟进不及时，工作做的不扎实。

　　二、没有全面掌握市政管材的技术资料和公司奖励政策

　　对公司所经营的产品了解不够细致，不能更好的服务客户，对公司的奖励政策不够了解，没有很好的抢夺客户。

　　三、缺乏对市场更全面的了解，没有放眼未来做好开发大客户

　　没有对自己所属市场进行全面摸排，了解市场现在的销售情况，没有对潜在客户进行挖掘，没有开发新的客户，对所在辖区没偶遇做到服务全覆盖，没有对存在的竞争对手进行全面了解。

　　综上所述，我会在2021年销售成绩更上一层楼，努力在2021年永创佳绩，在商洛区域扩大中财产品的影响力，进一步扩大市政管道的销售工作。处理好和公司各个部门的协调工作，团结同事，希望领导与同事多提意见，我会努力改正，更好地完善自己，用更好的成绩给公司汇报。争取在2021年能实现销量的突破，能让中财市政产品在乡村振兴中大放异彩。