今年上半年爆发了众所周知的大疫情，工程基本停顿。前三个月所做的项目都基本集中在我区域之外，区内项目小而少，中型及大型项目基本在基坑中，其它项目进度也非常慢，发货时断时续。另外我区域内铝合金门窗有所增加也挤占了塑钢市场。但代表处销量做不大主要还是人的问题，没有随着型材市场总体需求的下降、价格陡降与铺货突增的变化而变化，过于关注销售风险与收益回报等等导致销量下降。但我们坚信以中财的品牌优势做后盾，只要认认真真做市场，尤其是做汉中集采项目应不计个人得失，销量终将可以做起来的。

　　2021年市场开拓计划：

　　2021年我代表处的区域没有变化，市场的项目情况也相当不乐观，还是延续以前的小项目多，某类项目为主的格局，主要做好相关重点项目的甲方工作。

　　在做项目甲方工作的同时，作好销售思路的转变，多开发区域以外的项目，多开发型材以外的产品销售，尽最大努力完成2021年管理处所下达的任务。