时光荏苒，光阴如梭，转眼2020年即将过去，回顾这不平凡的一年，记载下自己的感悟和反省如下：

　　一、2020年工作回顾

　　2020年，在西安北区型材市场管理处刘总的直接领导下，铜川型材代表处完成销售任务，重点客户及工程基本维护到位，在今年疫情肆虐的不利环境下，稳定了市场格局，为明年工作打下了一定的基础。

　　二、重点工程管理

　　铜川型材代表处在铜川重点工程的维护追踪上，积极与兄弟机构合作，确保了相关项目的操作，并扩大了中财的市场占有率。

　　三、对辖区市场的感悟

　　铜川辖区型材市场格局经过多年发展，目前已基本进入萎缩阶段，大型房开的进入，造成巨量房源入市，而本地刚需不足，形成有价无市局面出现，库存房源增多，新建楼盘减少，加之铝合金断桥的替代，越发打压了塑钢市场，各型材品牌的激烈竞争，造成了型材市场进入微利及负利时代，如何破局保持持续发展，是今后工作的重点。

　　四、不足及反省

　　本年初，因对酬宾及疫情估计不准，造成工作被动，直接影响了今年销售计划的开展，对此需要深刻反省，提前预判市场变化，紧跟公司步伐，坚决执行公司的方针政策，大力发展市政工程项目，提升应对风险的能力。

　　五、2021年工作计划

　　2021年即将开始，计划抓紧公司酬宾机会，全面落实公司营销政策，对辖区工程不分大小，紧跟不放，拓宽销售渠道，发展市政工程项目，力争2021年代表处工作有巨大提升。