2020年注定是不平凡的一年，由于疫情的影响及经营环境的变化，我代表处未能完成全年销量。对于这一年来中财型材的销售情况，我进行了深刻的自我反省。

　　不得不承认，受今年疫情的影响，市场变得更为艰难，但这并不能成为我们没有做好工作的理由，我们更应该总结我们做了什么。

　　这一年我经销处的团队，基本上能够根据公司的全年计划，制定出经销处的销售总体目标以及工作计划。根据已经制定的销售目标和任务，我们针对任务情况进行了人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为基准，分派销售任务。与此同时，我经销处团队人员也制定了自己的目标计划和销售计划，在工作中充分发挥自主性、创新性，基本上完成了各自预定的销售任务，针对不完善的方面我们也会不断地加以改进和完善。

　　对于市场竞争比较激烈，其他塑钢品牌价格对比强烈的局面。我经销处也合理的对销售单价进行了调整，在经济的大环境下，各塑钢品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品更新存在的前提下，我公司产品有一定的优势，在品牌较强的局势下，更好的去服务客户满足客户的需求才是硬道理。

　　就自身而言，其一由于工作繁忙、事情多，经常会觉得时间不够用，因此，忽略了与个别客户密切交流和沟通的机会，今后还需要加强与客户的沟通联系，多想办法，与客户建立起良好的合作关系；其二，在工作中应该不断地总结过去，汲取教训，不断地改进自身的工作方法，让工作中出现的问题更加简单的得到处理和解决；其三，在社会不断发展的今天，专业能力已成为工作中必不可少的部分。因此，我会注意加强自我学习的能力，不断提高自己的专业能力。同时，深入市场，及时了解客户的需求和竞争对手的情况，做好售前、售中和售后服务。

　　2020年我作为负责人要感谢公司各位领导对经销处的帮助和支持，也感谢兄弟单位给予的帮助。未来我们会在公司发展中，与企业同成长共进步，为了一个共同的目标，做出我们应做的努力。也希望能够与公司一起共度这个特殊时期的难关，克服种种困难和障碍，用先进的营销理念、良好的服务意识、团结和协作的工作干劲，去实现我们共同的目标。