2020年即将结束，全球抗疫的今年于我而言，工作似乎比以往任何一年都显得有点困难，工程进度慢，客户对我们提出的要求也很高，没有利润的情况下，还要看垫资力度，而自己本身资金又缺乏，导致在项目的跟进或者与合作伙伴沟通过程中就没有足够的勇气，偶尔也也会影响到工作的积极性。但是，每当夜深人静之时，想想自己已是不惑之年的一位老中财人，有什么资本在中财大舞台去消极呢，所以，除了努力，还要再努力，即使最后项目被别人窜货，也总比丢给竞品厂家好吧。

　　由于平时在学习这方面没有去重视，公司文件也是走马观花的浏览，所以在与客户沟通时，显得力不从心。作为销售来说，这一点是大忌，这种消极惰性思想，要努力摈弃，要多学习提升业务的服务能力，再多跑动提升业绩、提高收益。

　　2021年已经启程，加油，致自己！