2020年，外因：由于疫情原因，上半年市场除了3月份有回升外，整体表现比较低迷，下半年由于楼盘陆续开始开发，市场慢慢回暖。内因：由于自己对市场判断失误，导致今年销量不佳。现反省如下：

　　1、 民建销量是基础，今年精力主要放在市政上面，应要两手抓，才能保销量。

　　2、 安康区域中财管道经销商客户今年锐减，由于疫情和垫资原因，大家都在观望，市场销量整体下滑。

　　3、 新开工地一直到9月份才陆续开始，由于19年老工地存量较少，工程下半年出现断层情况。

　　鉴于以上几点问题，也结合领导对我来年工作的指示，现对我今后的个人工作提出以下要求：

　　1、 加强工地跑动，手里一定要有几个工地，确保工程不会出现断层情况，量变才会质变。

　　2、 大力开发大经销商，小经销商能力有限，市场竞争力较小，在一些大的项目上，缺乏核心竞争力。

　　3、 安康区域口碑项目一定要争取拿下，哪怕利润较小，但是一定要努力去做，把中财品牌口碑打出去。

　　4、 眼光要放长远一些，不要被蝇头小利蒙蔽双眼，做工程有舍有得很正常。

　　综上所述，我会在今后的工作中更加尽职尽责，细化客户需求，加强与客户的沟通，切实做好自己的本职工作。同时，更好的完善自己，用更加积极的心态去工作，致力推广中财产品。先确保销量问题，再考虑其它问题。