2020年度，自我认为销量完成的不好，由于受疫情影响，新年酬宾并没有给全年打下基础，PE-RT地暖管项目拼抢的不是很有动力，PPR的用量也没有增加，都是小项目在零星发货。

　　我深刻的反省了这一年的成就与过失，面临销量的压力，另外也面临着工地上回款较慢、垫资时间长无法回款的压力，市场变化快，我们每一个人都无法预测。

　　本年度工作中的不足之处：

　　1、团队管理不到位，没有培养出好的业务人员，销量基本自己扛，后期要加强团队建设。带团队方面，虽然每月开会，人员都比较团结，但都是各跑各的项目，各赚各的钱，自我认为还是没有引导好，每个人都有自己的个性，学会扬长避短，要发挥出各自的优势。

　　2、销量来源主要是经销商，自己的项目少，后期要实现两条腿走路，机构和经销商共同实现销量增长。

　　3、资金回款压力大，基本都在为还授信而发愁，要加大要款力度，提高资金使用率。

　　总体来说，2020年大家都不容易，都是熬下来的，2021年要转变工作态度，我营销中心下面的业务人员销量低，对公司政策不熟悉，今后应多开会，加强对业务人员的管理，学习公司的营销政策，熟悉公司的办事流程，引导他们，转变销售思路，学会如何去开发一个经销商并做好经销商的管理与服务，只有带好一个团队，提高他们的积极性，才能壮大我们营销中心的实力，让销量加倍增长。