2020年疫情的影响，导致市场大面积供需萎缩，从开始的信心满满大干一场成为步步为营，谨慎小心，很多垫资项目不敢轻易触碰。年前储备的几个经销商客户也在观望，不敢轻易下手，导致年初既定酬宾任务缩水下滑。

　　今年的酬宾量缩少让我深刻感受到全年任务和服务民建服务的支撑点在于酬宾量，今年我机构酬宾量很少，导致我机构在全年供货路径非常窘迫。自我总结和反省后，让我明白酬宾的重要性！没有酬宾的支持将寸步难行！寄人篱下！和营销中心田总请教沟通后，发现自己的问题在于没有基础经销商，没有大项目支撑。平时跑动也不够积极，和经销商接触少，老是守着自己的关系户在工作。后期在工作调整的过程中要改变旧的做事方法，开辟新的路径，多向同事领导请教。

　　目前房建项目竞争很惨烈，我应该利用酬宾夺取项目，维系客户。这样酬宾销量这块才能有所提高和改变，也能很好解决有项目没酬宾的现状。

　　全年酬宾结束，我机构没能完成全年既定任务，总结与反省后，除了多建立大客户的联系外，市政项目也要跟紧，人员紧张的时候可以请外援支持。总之在新的一轮战斗开始之际，严格要求自己，争取在新的一年给自己一个满意答卷。