时光匆匆，2020年已经接近尾声，这一年的工作让自己成长了不少，让自己的业务能力也得到了不少的进步。下面是我对自己今年的工作反省：

　　今年开始由于疫情的影响对于酬宾工作的压力比较大，在年初自己经销商数量少，储备中财产品项目不足，让我深深地意识到了自己的不足，自己跑动工作做的不到位导致积累的经销商以及项目人脉关系不足。后期在领导的支持下，一起跑动市场找到了几个比较有实力的经销商，经过嫁接项目和思路的引导沟通下，最终都进行了酬宾，也顺利地完成了酬宾任务。总结还是要加强跑动，积累人脉关系，并要加强自身的实力，只有把自己的实力做强做大自身销量提高，才能让经销商更有信心的参加酬宾。反思今年我对于项目的开发效果不够理想，今年能够完成全年任务主要还是依靠经销商的销量占了很大一部分，自身能力还是比较欠缺，对于项目的谈判成功率不高，有些项目因为跟进不够连续紧凑而导致了解不透项目的信息从而失去了机会，后期要加强自身专业知识以及谈判技巧能力，多向能力比较强的同事领导积极学习，也要提高自己的积极性，做到紧跟项目，降低外界有插手的机会，增加项目跑动的数量和频率，积累项目储备数量。

　　在新的一年，自己要吸取以往的教训，在工作中不断学习补充自己的不足，和公司一起成长共创更灿烂的明天。