2020年即将过去，经过这一年的工作，期间有很多不足的地方，我对自己进行以下反省：

　　一、对原有关系客户依赖心理比较严重

　　由于今年疫情的影响新项目开展比较缓慢，在四五月份才开始接触新的客户，目前手里的项目很多都是以前的关系，发货都得等时间，新项目的开展比较缓慢，原有的几个项目目前进展缓慢，发货量比较小，过分依赖了之前项目给的时间节点，也是导致全年销量未达到任务的主要原因，在明年的工作中我将抓好手中的客户，争取多利用周边资源，多走动、勤联系，争取到更多的客户资源，做好销量增长的准备。

　　二、资金回笼慢，导致经营困难

　　今年从开始到现在做的四五个项目，由于资金的原因，回款比较慢，也间接的影响了后期的发货，经营思路应该发生转变，不能再用以前的方式进行项目操作，以后尽量找一些现款的项目，避免欠账后影响个人在公司的信誉度。

　　三、跟踪项目力度稍差

　　在今年的工作中，有一些项目由于自己跟踪力度不够，虽然有各种原因，或者价格或者资金或者别的什么原因，虽然找到了关键人，但是没有进行行之有效的攻关，导致项目流失，在以后的工作中一定针对各个项目制定不同方案，进行行之有效的营销手段，杜绝此类事情发生。

　　四、经销商合作需加深

　　目前我机构只有一个二级签约经销商，在和经销商的相处上比较融洽，但是经销商手里使用中财的产品少之又少，虽然嫁接了几个项目给他，但是发货速度比较慢，在以后的工作中要做两手准备，一是继续宣导中财产品，让经销商专注于做中财，二是争取发展新的二级经销商，拓宽销售渠道。

　　2020年已然逝去，在明年的工作之中我必将全力以赴，以百分之一百的精神投入到工作中，撸起袖子加油干，尽早完成公司下达的各项任务指标，争取超量完成各项任务，不辜负领导对我栽培和期望。