2020年销售工作悄悄地马上就要结束了，回想这一年的工作情况，销售业绩无语言说。

　　我在中财公司工作时间不短了，这么多年以来，我的销售业绩总是很不稳定，总是没有太大的变化，特别是今年销售业绩更是差的一塌糊涂。集团公司一直强调我们要打破以往传统的销售模式，鼓励我们大力发展经销商和大客户。公司大多数同事都抓住了这个有利时机，响应集团公司政策，销售业绩每年都在不断增长。而我到目前也没有找到一个合适的经销商，业绩不但没有提升，还在不断下滑。

　　在公司推出酬宾活动时，自己没有好的渠道，没有充足的资金，还是独立做市场，在价格上失去了优势，同其它品牌的竞争中屡次败北，失去了许多机会和项目。同时我也很少与其他同事进行业务沟通和交流，失去了很多共同合作的契机。杨总在这方面也给予了我很大的支持和建议，可是我因为客户和个人原因做的很不好。

　　对于明年销售计划，我的工作重点：首先，要找一至三个经销商，最好是能找到可以同公司签约的大客户，利用他们的资金，在民建产品上提高公司的销量，争取每月能够完成公司下达的销售任务。

　　其次，多跑动一些相关项目，最好能找到一家市政产品的合作商，提高市政产品市场占有率和自己的销售业绩。

　　第三、加强同现有客户的合作，根据不同项目的条件与要求，在服务和价格上给予一定支持。

　　希望公司领导能再给予我一次机会，我明年力争做出好的成绩和成就。