目前我区域任务完成情况不太理想，但是我鼓起勇气听从领导安排，过去一年多时间里，也付出了很多，投入了大量精力、财力和物力；今年受疫情影响经济不景气，房开项目资金不到位，加上我工作区域离家比较远，上有老下有小，常回家也耽误了不少工作时间！但是在春季我跑动了青海各大州县和建材市场，有了很好的效果。

　　我虽然有耐心、毅力、有积极的心态，但是还不够，还需要加强学习。对于为什么失败、业绩上不去，注意力不够，遇到困难容易走极端，不善于发现总结问题，及时解决问题不够用心等，值得批评！以后会注重和客户及时沟通，联络感情，以热情的心态对待每一位客户。

　　对市场工程方面业务知识经验不足，而且还不知道不耻下问和同事交流。对于目前较熟悉的客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或者宴请客户来稳定客户的关系。在拥有老客户和固定客户的同时，还要不断的从各种渠道获得更多客户信息，深挖客户背后资源。

　　如果想要有更好的业绩就要加强业务学习，开拓视野丰富知识，采用多样化形式把学习业务和交流技能相结合。对客户工作要尊敬，但不是低声下气给客户一个好的印象，为公司树立好的形象。客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。为客户耐心解决问题，我们赚取相应服务费。

　　就像公司的五字诀‘正、勤、苦、勇、严’一样，从五个字来自我反省，就我个人理解、正：正以合也，做人要堂堂正正做事不耍小聪明，这样才能让客户对自己足够信任有足够信心合作共赢。勤：勤劳致富，早起的鸟儿有虫吃，一天之计在于晨，跑动业务勤快是销售人员的基本素质。苦：吃苦耐劳吃亏是福，做事要脚踏实地一步一个脚印走出来，要望眼全局有团队精神，不要只算个人小账要算大账。勇：狭路相逢勇者胜，做销售要有狼的精神，单独作战锲而不舍，不达目的誓不罢休。群狼作战分工明确、团队协作向着同一目标努力。严：严以律己，以身作则，和客户合作时要以身作则以德服人，财散人聚、人聚财来。

　　自信是成功第一秘诀，要经常激励自己拥有健康乐观积极向上的工作态度，才能做好销售；要和公司各个部门的同事有良好的沟通，要有团队意识，多交流多探讨才能不断增长业务技能。反省之后我会好好学习公司产品专业知识，多与同事及时交流，不断发现缺点战胜缺点，积累更多的业务知识和经验。一周一小节一月一大节，看看有哪些工作失误及时改正下次不再犯同样的错误。

　　对客户不隐瞒和不欺骗，不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料与同行交流，以及向公司领导询问解决方法，反映问题，再做好相关准备工作。2021年回到西安，脚踏实地，说服别人，先说服自己，分析自己，强大自己。做强市场，做大业绩。