我代表处以前一直以工程为主，房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，在某单位方面关系相对还可以，现在已有两个比较大的经销商，工程销量增长了不少，但大客户对眼前利益看得太重，对中财的政策总是有抵触情绪；另外现在最大的竞争对手是某同行，他们在门头广告和工程上力度加大，且价格上有优势，在汉中的几个大工程中都定了他们的品牌，占了不少市场。

　　为此，明年的工作作如下调整：

　　1、争分夺秒去抢夺工地，并做好服务；

　　2、学习管理，改变思路，提升能力；

　　3、继续招人，并从中培养出优秀的骨干；

　　4、进步发展经销商，并培养优质客户，同时加大广告投放力度。