时间过得飞快，转眼间2020年已过去了，今年由于受疫情影响，许多工地施工都暂缓延期，销售工作开展得比较缓慢，今年的压力也非常大，市场各品牌价格竞争也非常激烈，所以我必须要做得更好，痛定思痛让自己不断总结与反思，为明年的工作夯实基础。

　　在公司销量屡创新高的当下，仅仅靠自身的力量很难跟上公司的步伐。发展经销商是公司更高销量增长的基础，是我机构以后完成销量任务的保障，我还没有深刻地认识到开发经销商和发展大客户的重要性，有些时候还在用老一套去操作项目。在当下，我应该转变思维，不能再像以前一样只做项目，现在更应该适应当前市场的变化，改变以往的模式，做项目转变成做市场，只要市场做起来了，就不愁没有项目，如果我们还像以前一样盯着项目，根本没有多余的精力和财力去做新的项目，久而久之项目会越做越少，销量会越来越低，垫资只会越来越大，风险会越来越高，最终就会被市场淘汰。

　　以上就是我对最近一段时间的工作反省，相信经过此次反省，对自身认识会更清楚，不急不燥，平常心态，对人对事以长远眼光看待，对以后的销售也会带来更大的帮助。