转眼2020年马上过去了，纵观这一年，自身存在很多缺点和不足，作为包头营销中心的带头人，需要好好反省，总结为以下四点：

　　一、包头市场主要是房开项目市场、管道市政市场和管道家装市场，在房开项目上我们全力跑动项目，做好市场摸底，摸索攻关方向，管道市政项目还是要从产品应用领域上多下功夫，跑好专项产品销售渠道，管道家装市场还是要积极督促，做好产品的售前、售中、售后服务工作，目前家装零售市场停滞不前，经销商囤货没有积极地协助其分销出去，门头广告等各方面的宣传几乎没有怎么做，零售网点基本上都是去年开发的老网点，新增的经销商较少，之前管理处自己经营的网点转移给经销商，也没有做好更多的维护，流失了部分稳定的分销网点。型材市场也是持续缩小，断桥铝几乎统治市场，我们要将市场下放到各旗县，服务好现有经销商。鄂尔多斯市场要将管道工程项目做到个个参与，靠我们的品牌影响力、我们的产品质量和我们的服务拿下项目。管道家装市场稳步提高，服务好现有装饰公司和经销商。

　　二、当客户需要产品时，我们要全力为客户提供最好的产品和最优质的服务，管道工程上我们也是要保证货到工地时候产品的整洁和干净，在产品的齐全上，我们要备库充足，不让客户空手而归。

　　三、个别营销机构销量下滑及重点产品的推广失利。2020年市政工程产品比前几年虽有所突破，但作为销量增长的主要产品还是没有达到预期目标，型材产品整体市场萎缩边缘化也对整体销量有一定影响，房开项目产品虽然有一定的增长但也不能挽救整体销量。2021年需要总结2020年的失利，更好的完成销量任务。

　　四、加强团队建设，管理规范化，包头区域市场管理薄弱，团队凝聚力不强，思想观念不统一，自身管理能力欠缺。下一步要定期开会，取长补短，对辖区在跑动量和出勤等方面要量化细化，多组织有效的活动，提升团队凝聚力。多接受新思想，多思考新思路，多与公司销量业绩做的好的区域负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜的用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行横向取经，彼此分享成功的经验以及失败的教训，为团队注入新鲜思想。

　　2020年即将过去，迎来了崭新的2021年，世界在变，国家在变，企业也在变，这本是一个突飞猛进的时代，变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。人生中最重要的变化，一定伴随着大的焦灼和忧虑，记住永恒是变化的代名词，2021年加油!!!