时光飞逝，转眼就到年底了。今年8月份任职的常德市政代表处，转眼几个月过去了，但是没有实现销量突破，这就是我该反省的地方。

　　初入市场，对市政这一块还是很迷茫的，以前一直做的房开项目，市政项目比较少接触，且常德的本地品牌比较多，很多施工单位的品牌意识都不强，并不是很认同我们的品牌。开始的时候感觉无从下手，后来经过几个月的跑动逐渐开始适应，慢慢的摸索出了一点点自己的经验。虽然从销量上来看并不能体现，但是相信2021年会逐渐变好的。

　　接下来一定会抓紧时间，提高工作效率，找到突破口，找准方向。大的项目拿不下来，就从小的市政项目入手。严格的要求自己，勤跑动，多动脑，多向有经验的同事，向同行学习请教，多和客户沟通交流，有计划有安排的跑动。

　　此外我想靠自己单枪匹马肯定是很难打开市场的，所以2021年我对自己的要求就是要找到一个市政潜在客户，并尽自己最大的努力实现签约。

　　中财的企业文化：勤者立家业，智者致富贵。我希望自己是勤劳的那一个，通过自己的坚持不懈，一定会突破市场，突破自己！