昨天在回到驻地的路上就收到了公司的提醒，着手安排2021年的客户签约工作。2020年度的工作都感觉还没有收尾，新一年的工作安排接踵而至，时间紧任务重，感觉还有很多事没有落实到位，现就本年度一些自身认识及反省和大家分享：

　　“乐观”是个正面的词语，但在我身上好像有点点不一样了，对市场和客户的过度乐观和信任，导致很多工作在后期没法很好的收尾，也没有达到预期的效果。市场工作还是要有计划、有安排、有执行，最后结果自然会是个乐观的。

　　“B计划”，今年总是不经意间，会听到一些周遭的声音在说这个词。年度工作的安排很多时候在半路就会出现变动：已经说好签约的新客户——丢了，签下合同的新项目——黄了，诸如等等。这些问题太多了，如果没有新的机会和安排，接下来的工作就很不好完成，相当被动。在以后的工作中，必须细化自己的每一步安排和计划，先制定一个“A计划”，同时也要有“B计划”的护航，做出了充分的准备以后，相信能更好的让我们达到年度工作目标。

　　今年因为疫情原因，总是会有人在说：“大环境不好”，“生意难做好”等等比较丧气的话语。当市场条件真的不好和恶劣时，相信它对于我们每个人都是一视同仁的，我们做好本职工作，在现有的工作中去沉下去，去细化它、去完善它、去夯实它，最后会发现原有的市场还会有新的潜力能被挖掘。

　　走过2020年这个“不平凡”的一年，祝公司和大家都能一路高歌猛进，踏上新的征程！