今年是我们做司法拍卖的第四个年头了，无论是从客户成交反馈还是拍辅通成绩考核，我们都算是交了一份不错的答卷。我们在现有的资源上，整合了多方面客户群体，在成交率及溢价率上也屡创新高。但是撇开司法拍卖不谈，在其他的拍卖业务上，仍有许多不足。

　　首先是对新业务品种开拓进展的不明显。无论是对拍卖品种的广度和宽度，还是对民品业务的思考与执行，都存在着思路上的“不通畅”。与司法拍卖的思路不同，我们民品拍卖尚且处于发展期且有很大的潜力空间，所以对于目前相对比较“弱小”的民品拍卖，我认为需要思考的是如何“破局”，反之对于相对稳定的司法拍卖，如何查漏补缺，精益求精，做到“定局”，是首要考虑的。

　　回头看今年下半年的工作，我们也在民品业务上寻找新出路，线上有微信小程序的开发，线下有与东方网的对接。但是从结果上而言，成交量和成交金额上一直没有起色，民品的客户群体也没有扩大，也导致了收益上的不见起色。可以说下半年的民品工作是没有达到预期目标的，一方面是我对于民品业务管理的松散，金圆的离职也更加的印证了我之前管理方面的问题，在这一块我是需要深刻反省的，内部员工之间如何协调一致，上传下达如何通畅无误都是需要思考的，对于负责人来说，就更需要练就发现问题的“火眼金睛”，也需要储备解决问题的“锦囊妙计”。另一方面就是民品业务的思路还是老旧，不够灵活多变。商场如战场，平时打惯了“阵地战”的我们在经营思路上还是追求稳扎稳打，也就是传统的营销模式和固定的业务品种，所以不能做到“破局”。至此，我们更要尝试拥抱新事物，学习新东西，推陈出新，在更多的赛道挖掘可能。譬如在推广上不局限于网页，微信，报刊，也可以在短视频门户上推广，民品拍卖也可挖掘年轻人潜在客户，开展奢侈品，电子类设备等不同门类进行试水。

　　在司法这块，我们要做到“稳”有举措、“进”有标尺，如何守好桥头堡，续而攻下新高地，是我作为拍卖科负责人需要统筹协调好的。从执行到落地，有方法、有准则，方能做到步子实、定局稳。