转眼2020已经过去，2020年销量相比以往虽然有所增长，但是活动过后的月度销量数据，也让自己深刻的认识到自己的不足，深思过后，总结了以下几点：

　　1、零售渠道，虽然乡镇客户网点有所增加，但是并没有做到渠道百家，且利用线管，线槽低价铺货引进的新客户，并没及时转变成中财渠道客户。县城工程客户没有重点挖掘，就目前祁阳来说，祁阳的家装市场基本属于空白，没有找到合适的家装客户；

　　2、工程项目，目前供货的项目还是原来的项目，新增项目只有一两个，没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。市政产品没有突破，没有主动的寻找跟进市政项目，导致市政没有产品销量。同时个人能力也有所欠缺，缺乏主动性，也没有做到在被客户拒绝后持续拜访，以上原因导致了活动过后销量惨淡。

　　在接下来的工作中，将努力改正自身缺点，提升业务能力，加大对乡镇网点的开发和维护，挖掘工程客户，落实好公司相关的政策，同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目，加大对市政项目的跑动。