不平凡的2020年即将结束，又到中财企业文化中的反省时间了。这一年疫情肆虐，打乱了很多人的生活节奏，工作、会议都互联网解决，改变了很多以前的生活方式。这一年，有收获，有遗憾，也有很多不足。

　　来桂林做机构两年多时间，市场建设和渠道网络、客户数量取得了一点点小成绩，但是面对雄塑、五一、联塑竞品动辄7000万到1亿销量，我们这点成绩真的微不足道，前方的路任重道远。今年大疫之年，很多客户都说生意比往年难做，但是对于我们这个行业，出现很多两极分化的现象，即生意好的客户市政销量增长迅猛，生意不好的五金店等小微客户生存都很难，在这种常态下，我们该如何做市场，如何取舍，就是摆在我们面前要思考解决的事情；要用变革的思维拥抱市场变化，积极拓展新渠道，紧跟公司发展战略，结合市场实际情况，做正确的事情，向优秀机构多学习，做实做细，精耕市场。

　　两年时间下来，渠道和工程增加了一些新客户，也有一些客户合作了一段时间放弃了合作，我不断反思，到底是我们的服务没有做好，还是价格或者其他原因，让客户未能与中财一同发展，接下来的工作过程中，要多与客户沟通，有问题跟领导反馈，给客户多一些支持，给市场多一些成长空间，与时间赛跑，争取更大的进步。