2020年是一个错综复杂的特殊年度，在疫情的影响下，各行各业都受到了前所未有的冲击，有内因也有外因。现就年度的工作得失进行反省:

　　一、把握市场力度不够

　　年初，化建行业一朝都回到了同一起跑线，大家都因为无法复产，而出现无法供货，但市场却出现了供求的空白，渠道消耗由其表现活跃。这一现象本是好的发力点，而在客户供货调配上出现了停顿，致使突破的需求点，无法扩大战果，让后应者急时争夺。年中基建项目的复苏，量化空前，而此时还未从年初的状态中调整出来，致使与同业者的差距逐步缩小占有。年后期本应利用好活动之优势，开发渠道、新客户，建立新的营销渠道体系，却因节奏跟不上，而无法找到发力点。

　　二、营销渠道管理不到位

　　营销渠道是营销的基础。渠道客户是量化的表现，在渠道的建立方案上还缺少规刬和思路。针对客户的引导、沟通还缺少方式、方法，还不能很好的与客户形成同盟，更多的换位思考，并客户达成共同的成长。

　　三、市政项目攻关能力不足

　　市政项目的特性，决定了其周期性。项目的立项、论证、实施是一个较长的周期。如何在各环节把握重点是一门艺术，如何攻关、如何突破，是考验一个人、一个团队的综合能力的表现，完成后的社情维护更是一门学问。一年的项目操作下来，有可喜的面更有悲伤的果。我想更多的因素是，太注重认为价格的重要性，而忽略了产品的品质性，不能扩大量化，其真正的原因地在于，没有让产品形成，使用者的认可度。