时光碌碌，不觉又是一年，临到准备反省材料，才回过头认真的审视自己一年来的工作，发现其中的不足与疏漏:

　　1、对时间的使用没有规划，这是自己最大的问题所在，每每一个月工作下来，总觉得时间过得太快，把太多的时间花费在处理琐碎繁杂的事情上，没有在真正重要的事情上发力，比如寻找有实力的工程客户、寻找市政关系，找不出工作亮点和重点。把大段的时间用在项目衔接、对账、安排货物供给这些明明可以转交给经销商去做的事情上。

　　2、对市场及经销商掌控的不足，从市场的角度出发，以一个地级市的标准，现有的经销商虽然增长速度较快，但离真正的大经销商、有市场话语权的经销商还是存在量级的差距，虽然一直也在摸排合适的合作对象，但都是处在较为被动的被推着走的状态，或者是依赖于同行、朋友介绍。

　　在现有经销商的服务上，因为同时服务两个经销商，也因为销量以及距离上的原因没有服务好，给经销商厚此薄彼的感觉，给工作的开展带来阻碍。

　　3、对人才储备的不重视，销量是靠团队去做的，个人毕竟精力和时间有限，当市场和销量发展到一定阶段，人才就成为了制约发展的瓶颈，这一年下来，总觉得所有的工作自己做的来、扛的住，实际却不光拖累了当年的工作进度和销量，且因为没有提前把人准备好，影响到了下一年度的工作安排，特别像我机构，明明下一年是可以把整个机构的销量提升一个量级这样的过渡阶段。

　　积跬步以至千里，在接下来的工作当中，不光要更细致、长远的看待和处理问题，同时也需要具备时刻反省自我的心态。