转眼之间，2020年已经接近尾声，回看这一年，有过酬宾期间的彷徨、有过大项目丢失的失望，也有过销量增长的开心，现就本年度的工作做一个反省：

　　关于团队：团队这块一直是我这边最大的问题，今年除了我们郴州的三个机构，韶关市场的机构主任勉强算合格，清远市场还是缺乏能够独当一面的人；团队这块，明年至少还要培养两个机构主任才能满足市场的需求，须知人是一个市场最基础的东西，没有人，没有团队，何来市场；

　　关于心态：今年的心态整体上还是有了一些提升，没有了那些急功近利和不切实际的想法，但是面对酬宾、面对大的项目，心态还是会有一些起伏不定，主要的原因还是平常的工作没有做扎实，临时抱佛脚；后续在工作中，还是要调整好自己的心态，从点点滴滴抓起，一步一个脚印的把事情做好；

　　关于市场：对市场的认知不够，没有很好的细分市场，导致今年的市政产品基本没有增长，渠道增长也缓慢，后续一定要紧跟总部的步伐，合理的细分市场，每一块都要有专业的人去跑，这样才能够工程、市政、渠道齐头并进；

　　新的一年，我会改正以上的不足，紧跟总部思路，迎难而上，再接再厉！