“简单的事情重复做，重复的事情认真做。”受疫情影响，竞争对手不断降价，工地延迟开工等因素影响，今年的工作变得复杂很多，市场受到严重冲击的情况下，客户心态也出现动摇。增加五金店，工程等客户拜访频率，把握住每个合作的机会，这是今年做的最多的事情，也是市场对我的考验。

　　2020年已经接近尾声，对这一年的工作反省如下：

　　1、“成全客户就是成全自己，帮助客户就是帮助自己。”今年由于受疫情影响，客户生意下滑严重。上半年依旧是跑动自己工程为主，效率低，也没有很好的服务到客户。下半年在领导提醒下改变思路，通过嫁接工程给客户，让客户赚到钱，为客户树立信心。同时促进客户其他产品的销售。

　　2、今年在翁源新开发了一家给水批发客户，由于客户对中财的合作模式不适应，并且经常提出各种要求，造成我的工作压力大，总希望自己能满足客户一切需求。最终结果是自己越来越累，客户依然不满意。后来经过梁总多次提醒，开始由满足客户改变成让客户适应中财，客户提出不合理的要求绝不答应，并不断向客户传达中财的模式和成功案例，最终客户开始理解和适应中财。

　　3、今年对于市政，依旧没有太大突破。主要原因是自身能力不足，对于操作市政项目经验欠缺，没有认真专研和跑动。

　　在新的一年里，应当挑战自我，跳出舒适圈。为市场寻求更多志同道合的“中财人”。同时寻找到市场新的突破口。