感谢中财的反省，让我能有机会剖析自己，记录自己，静心思考一年的得失，总结经验。

　　今年酬宾没有达到预期，酬宾期间临时去找客户，去洽谈客户，效果不好，这是今年酬宾没有做好问题，总结问题，反省自己，在酬宾后期我们坚持不懈的去找客户，联络感情，目前有三家可以合作的客户。看今年酬宾来检测效果。

　　把自己手上的东西放出去，今年把渠道放出去，引进了一家新客户进来合作渠道，目前客户对酬宾销量比较乐观。也要看最后的酬宾销量结果。

　　继续支持博白大客户的发展，今年博白大客户酬宾销量过四百万，力争21年酬宾能突破五百万，全年能到八百万，22年全年突破千万。

　　今年在市政上一直没有得到突破，主要是自己决心不够，然后方向不明，总结问题，还是自身实力不够，以后方向是低价支持中间人或施工方那我们品牌去运作，前期不计得失去让利给客户，达成合作才有机会。

　　反省2020年在客户引进上的收获和遗憾，在市政上的决心不够，在明年的工作中，更加明确自己的初心，下定决心，达成目标。