2020年即将落下帷幕，喜迎2021年的到来。回想今年走过的点点滴滴，有收获也有失去，有欢喜也有失落，总体来说今年收获比较大，受疫情影响还是顶住压力往前冲，完成了年前公司制定的销量任务。

　　今年工作主要是按总部传达的思路方向去执行，以开发新客户维护老客户为主保住基础销量，再向市政领域进攻促增长。今年博白客户势头挺猛，也积累了一定的忠实乡镇分销客户。北流客户今年主要打基础，现在也开发了不少客户，销量有所增长，客户网络也不断增加。玉林市区也开发了两家工程客户，销量也有点小起色，主要在培养中。总体说是好的开始，也是为明年销量打基础。市政领域今年接触的关系网比较大也比较复杂，我机构主要以撒网式的找人介绍认识相关市政工程老板，政府部门领导，及水利水务城投公司方面的关键领导和招投标公司建筑公司设计公司老总，主要宣传我公司产品企业实力等，由于今年是撒网式进行市政领域的关系运作，在收获方面暂时没见多大效果，能力有限精力也有限，认识的领导和工程老板比较多，一时应付不过来，导致认识领导或者工程老板后期衔接不上，竹篮打水一场空，意义不是很大，这个需要我好好反省，下一步会从认识的客户和领导中筛选三到五个能拍板的能说上话的领导重点攻关及培养感情，以致达成合作。

　　总体来说今年是个好的开始，也发现自身有很多的不足需要改进，特别是时间观念上，执行力还是比较欠缺，拖延，希望明年再接再厉，改掉缺点努力往前冲，加油！