时光飞逝，转眼2020年即将接近尾声，但是我机构还没有能完成今年的任务，没有达到既定目标，我从下面几个方面做出反省：

　　1、销量方面，今年渠道方面销量没有增长，主要靠老客户维持销量，是人员安排及自己跑动不到位。房开项目太少，由于没有工程客户，垫资问题导致资金周转不动。

　　2、个人原因：在项目跑动上不能够长期坚持，很多项目跑一两次没有效果就放弃了，有些相隔太久没有去回访。精力大多被下单发货，接货，回款等事情分散，用于跑动的时间太少。以至于接触到的信息太少。

　　3、从市场情况：今年开始着重市政给水，排污，养殖这块，目标没错，但是进展比较缓慢。再者对自己的项目，用量了解不够，以至于不能很好的规划冲量的情况，以至于恢复正常价格之后，明显感觉到无力与其他品牌竞争，导致错失许多销量。

　　以上是我的个人反省。