1、对辖区市场的新认识。

　　市场到了一个新阶段，完成了第一阶段的市场需求和认知阶段，到达第二阶段的资源调配和提升整体竞争力环节，现阶段我们要做的就是增加经销商，引进其资金以及服务体系；我们要完成的就是不断的做需求和客户的桥梁。搭建资金，服务体系以及市场竞争力问题。现阶段我们的项目的入围比例比较高，需要引进资金型经销商完成对工程二级客户的体系搭建，关键在于我们自己先行搭建起二级体系。

　　周边县城渠道市场需要同步进行深入到乡镇体系的搭建，如果没有合适的经销商，公司应该总体支持机构或者体系内人员进行打造。

　　2、对市场管理的新认识。

　　市场不断的去对接需求，完成需求的建立，再去寻找满足需求的客户。进行体系管理，总体同步协调，争取扶持几个大的标杆性的经销体系，，才可以总体提升市场信心和市场影响力。如果没有好客户还是要强调机构能够自己上，自己上的核心要完成服务体系搭建，而不是机构自己去拿自己点项目。机构要尽可能走现金流，去对接资金体系，通过融资，杠杆等提升市场竞争力。满足二级客户或者小客户的长期支持市场发展。总体来说机构和经销商都是我们体系重要力量，客户是我们的发展触角和深度，机构是我们市场发展的骨干支撑，他们更愿意为市场付出。

　　3、对团队建设的新认识。

　　团队培养要三心二意

　　一要用心，团队的人员要用心对他，用心教他，觉得有提升才能够留得住人；

　　二要真心，真心真意去为每个人去思考，去帮助他规划他的职业。真心实意去才能换回真心的努力和成果；

　　三要信心，不断的带领团队完成突破，攻克难关。每个人得到发展，建立团队的信心，团队才能拿得出，打得赢！

　　二意，一要有竞争意识，团队必须接受竞争，在竞争中成长，和外部竞争，和内部竞争，没有谁是靠运气成功，成功必须付出。

　　二要有团队意识，竞争的力量是向外，内部竞争的同时，每个人都要有一个认同，我们所有的行为都是为了团队更好，不得破坏团队利益满足个人利益，不得破坏公司发展满足个人短期发展。我们要的 是大家共同以中财为事业，在市场成就中财区域的业绩而成就每一个付出者。

　　4、反省2020年工作中不足之处。

　　新进入经销商发展缓慢，专职渠道业务人员培养不足。我们这几年努力发展工程，渠道市场欠的不少功课需要补上。工程做太多资金压力大，酬宾拉伸不足。要加大配送型经销商布局，提升渠道的深度。