2013到2020，首次管理处出现年度销量负增长的状况，貌似感觉突然，实则是一个必然的结果，只是出现在了这一年而已。

　　一路走来，销量的增长数字是对PE类产品的依赖过重的体现，运气在这个过程中发挥了不小的作用，此消彼长中磕磕绊绊走过了这些年头，在日子顺利的饿阶段没有未雨绸缪，没有在薄弱的地方下苦功，导致了现在的结局，反观既往，领导的话语还在耳边，却只能通过未来的日子加大工作力度和投入，以其能够逐步把市场带上一个稳定的发展道路。

　　反思中，自己有以下几点需要自我反省：

　　一、自信自负。

　　领导的高瞻远瞩建议，自己却没有听得进去，只是停留在了自我欣赏的心态，运气带来的销量增长掩盖了深层次的问题，虽然有领导的再三警示却熟视无睹。

　　二、执行不到位

　　领导布置的一连串对市场有效的方法，包括人员的引进支持政策和客户支持政策，都没有执行到位，很多都是浅尝辄止纸上谈兵人浮于事，政令不执行，形同虚设，也只能是目前这个止步不前甚至是倒退的场景。

　　三、缺乏积极的影响力

　　一个团队的战斗力来源于领导，领导没有积极向上的心态，那么整个团队也会萎靡不振拖拖拉拉效率低下。回望这几年自己在引领团队上不够积极，没有想着说要主动出击而是保守维持现状，所以当外界竞争激烈的时候我们的堡垒就会很容易被竞争对手攻破。

　　以上三点，是近几年工作中自己的问题所在。清楚了自己的缺陷，就要努力改正，在领导的正确指引下，虚心接受、坚决执行、调整心态，以一个营销战士的勇猛、阳光、前瞻、积极和虚怀的心态姿态带领粤东兄弟们，共同走上富裕之路、可持续之路。