弹指一挥间，进中财已整整10个年头，感觉今年过的特别快，仔细回想下来，主要有以下几点得失：

　　一、新客户的开发方面，我机构辖区下还有C县没有签约经销商，在多次跑动C县后，确定有一个较大意向经销商，现主要做钢材、铁皮瓦等，有一定经济实力和客户群体，在多次跟进后，对做中财管道有较浓厚兴趣，但后来还是选择做了本省某品牌，原因有某品牌持续低价，但当时如果能带去中财工厂参观或者去中财销售较好的区域参观，说不定能坚定他做中财管道的决心，现保持有良好的沟通，希望以后有机会合作。

　　二、现有经销商的管理与维护，个人觉得比前些年还是有较大进步，首先保持有一定频率的拜访，对经销商销售情况有较深入的了解，会尽自己最大能力去解决他们销售中遇到的问题，在聊天中反复介绍中财管道企业动向，周边案例工程，保持他们做中财管道浓厚的兴趣，平常一些小礼品的赠送也增进了彼此的感情，还有完全杜绝了和经销商的正面冲突，关系较为融洽。希望明年多提升自身的工程能力，多拉项目给经销商去做。

　　三、在自营项目方面，主要重心是放在自来水厂和酒店项目上，现手头的自来水厂和酒店项目合作都比较愉快，希望明年增大跑动范围，胆子在大一点，再增加几个。在房地产方面由于本省某品牌持续低价和垫资问题，一直没有突破，明年一定要深入的去跑动几个，争取拿下来一两个。

　　希望自己扎扎实实，一步一个脚印，把中财在河源做大做强！