时间飞快，即将告别特别的20年，总结一年下来的工作明细对于自己迎来的21年来加以改进和努力，希望能更完善自己。

　　在今年中，还是没有吸取去年的工作总结，在对市场的深入跑动中没有做到细致和积极，对于自己辖区内的市场，特别是存在于市场中的隐藏式客户没有寻找到，其它品牌的优质客户还没有深挖出，也间接说明了自己的工作还是没有到位以及做的完善，同时客户资源的储备不足，本年销量虽有小突破，但还是局限于自己原有客户的拓展上，同时对于新的项目储备未有明显提升，还是在自己顺手不说擅长的民用项目上去展开工作，没有很大的业务提升能力，吃老本的工作局面还是存在，所以导致新工作局面的展开没有明显的突破。

　　希望在接下去的一年，自己首先能加强市场跑动的积极性，然后去突破现在的局面，拓宽客户资源，寻找适合自己市场能一起发展的客户，扩大新项目的开发合作，一步步的做好基础工作，再去谈完善和加深，走好适合自己能力和市场的发展路。