反省是一个重新认识自己的一个机会，一整年的不好失与得都将重新改写。回想起这一整年的所有喜怒哀乐，成功与失败，画面是那么的清晰，所有的汗水和泪水见证了这一切，也证明了不断地努力付出是有所回报。这一年，接触的客户和跑动的项目搜集的项目信息一个又一个，换了又换，谈了又谈，改了又改。有时候想想自己到底是为了什么，值不值得，又有时候会想自己是不是入错行，不断地告诫自己，很多次的失败都不是偶然的，一定有问题就要解决问题寻找问题。从中吸取经验总结下次客户和项目尽量避免不必要的问题出现。每年的年初是带来希望的阶段，播种的季节。但是往往是这样，自己的能力不足导致很多客户和项目谈不下来搞不定，经常想不明白是什么原因导致。播的种不会生根发芽，也浇过水，施过肥。仔细想想是土质的问题，没有根据客户的真正需求给予帮助和提供对应的解决政策。没有第一时间为客户考虑把握方向，没有对症开药的一系列的不应该导致很多客户没有发展没有方向止步不前。销售是个自己摸着石头过河自己制造过程修改过程参与其实的一门学问，付出了不一定有回报，没有付出就完全没有回报，销售的自我抵抗能力心理素质要很好。我现在还处于初级阶段，提高学习的地方还很多，希望自己在很多地处理问题上能够冷静些成熟些。 

 这一年即将过去了，不管离目标还有多远，离优秀还有多远，都望不辜负自己的努力付出。祝自己2021年更上一层楼吧！