一年的工作时间又来到了尾声，通过今年的工作和学习对于个人而言各方面都得到了加强和提升，除了开发乡镇渠道网点，房开项目跟市政工程今年都有涉及，市政招投标都有进行了学习，对于学习的东西在工作中都能使用，工程项目洽谈下来也都嫁接给客户去做，一年工作下来自己感觉还是有很多的问题存在，涉及房开项目和市政以后，渠道网点跟进回访就少了，渠道客户也有流失的，缺少持续跟进。

　　房开项目方面信息搜集不够全面，没有第一时间找对关键人，碰到垫资项目就没有继续跟进下去，部分房开项目，排水产品供货不进，排污产品可以跟进，跑动过程中缺少了很多的细节，反思自己在今后跑动过程中应加强细节性的问题，不能觉得产品合作不了就没有后续的回访，多走动回访也会收获到不同的结果。

　　时常反思自己才有成长，工作中如此，生活也亦如此。我想只有明白了这些，我才能选择正确的道路让自己进步，平时工作生活节奏太快，而且在这样一个浮躁的社会，我们最缺失的就是反省，每一次的反省都是一次冷静的对自己的扪心自问，再一次的认识自己，发现自己的不足，反省过后才会去改进，才会与之前不同，这样工作才能更加完善自己。