——畏难与恐惧

　　老人说：庚子之年多不吉祥，2020年就是，多灾多难，全球疫情当下人人自危。从没有像往年那样，希望今年过的快些吧，还不是因为今年经济不景气，行业不好受，工作不好做。

　　畏难与恐惧：新年酬宾第一“仗”就失败，总结原因客户与机构人人开始自卫，作为管理机构也未能树立标杆，迎难而上，团队心志不齐、不笃定；恐惧：市场行业不景气，货物捂在手里流通不畅；恐授信金额太大，不能按期偿还本金和利息；上游原料下跌，恐买的价高而失去竞争优势，从而选择了放弃。

　　年中酬宾增长较保守，完全可以再多做，机构相互趋利，相互挂靠，未能全力以赴，导致冲量额度在10月中旬左右有的就消化完毕，以致可能会因此失去竞争优势丢失项目。

　　市政开挖不顺，从去年就开始加强市政力度的跑动，以及制定政策支持和紧逼，但效果还是甚微，总结原因：面对市场机构人员多数因市政人脉资源短缺，加之能力水平不够，遇到有身份官员面前，自惭形秽，自觉矮人一等；再或之，因信息不对称，不及时，预算控制低，操作空间小，经销商多数不愿意垫资，机构垫资能力又有限，顾头顾不及尾，多数又半途而废，畏难与恐惧又表现得淋漓尽致。

　　面对新型零售与网络，传统机构没有服务团队、客户开发与维护，操作上空间小，失去和竞品制度体系的优势，传统机构多数也就是用酬宾低价抢夺穿线等少量市场份额，从而放弃新型零售开发，又是畏难与恐惧。

　　针对上述叙述，看似客观存在与困难，殊不知是内心畏难与恐惧，选择逃避与放弃。

　　以上反省，权当给自己留下作业，日后常常反思。