一晃2020年又即将过去，回顾这一年以来，已经认识到以下几点需要在2021改进和提高：

　　1、工程垫资方面，合同条款欠合规，根据当地建筑公司合作来看，基本出现霸王条款众多，对维权造成困难，为此在2021年加强法律意识，对每份合同条款严格把关，做到资金安全的同时加大资金垫资力度。

　　2、开发经销商一定要优中选优，为了市场的规范发展，洽谈客户时，需要同时考察客户的人品，资金实力，经营品牌差异化思路。了解市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

　　1、团队建设意识薄弱，仅凭个人能力和社会资源去开拓市场有点力不从心。

　　2、端正思想态度，坚决不把麻痹的思想状态带到工作中来，时刻警钟自省。