光阴荏苒，2002年临近收尾，全年任务仅仅完成90%，数据是苍白的，也是最直接、最有力的反馈。作为台儿庄型材代表处负责人，在经历了2019年的稳步增长之后，2020年的成绩没有达到预期，从自身查原因、从市场找因素，与客户深入交流、与管理处领导沟通，“吾日三省吾身”曾子如此，更何况我们。每年的这个时候更要静下心来好好并反省一下这一年来的得失。下面总结一下这一年来的不足之处。

　　市场大环境的因素。塑钢型材还在逐年萎缩，就连往年塑钢的主要市场棚户区改造项目也开始改为断桥铝合金。曾经也试着沟通多方面关系想改塑钢，但是太难了，很多的努力也都浪费在路上，而且还把自己的信心一点点的磨掉了。市场环境不是靠某一个人的改变所能改变的，既然改变不了市场大环境，那就改变自己。理清所辖区域内塑钢项目，懂得取舍，重点项目重点公关，该舍得项目就要舍掉，拿出精力来研究跟进管道项目。寻求2021年的新的发展思路，新年酬宾开始后，全面落实各项工作，寻找潜在合作经销商、从各方筹集资金、针对资源客户开展管道领域的工程洽谈,洽谈过程中,也不要拘泥于付款方式，要把重点放在了如何合作，怎样赢得了客户的信任与尊重，为以后的全面合作打下基础。

　　今年上半年由于疫情的影响，各地均封闭隔离，对于我们异地作战的营销人员尤其不利，给拓展市场制造了非常大的障碍，条件都是平等的，我们如此，我们的竞争对手亦如此。客户不出门、不愿见，只能电话沟通联系，但也从侧面反映了平时注重沟通交流基础的重要性。疫情影响工程延期开工导致酬宾产品和买量产品发货滞慢，也反映了经销商和零售市场对于销售工作的重要性，需要自营和经销商两条腿走路，经销商既能缓解机构的资金和任务压力，还能借助经销商的资金和影响力来扩大中财品牌的市场占有率

　　七年中财路，酸甜苦辣咸，五味杂陈！2020年的疫情既让我们失去了很多，也让我们得到了很多，作为营销人员，更是经历了雨雪风霜式的鞭策与拷问。面对市场，我们从来都是扬鞭立马，冲锋在前，即使市场再不景气，我们也始终如一。无论是平时的沟通，还是关键时刻的当仁不让，是残酷的价格战，还是比拼垫资实力，是质量的论证，还是品牌的影响，我们都勇立潮头，用事实来证明中财的品牌与魅力。以史为鉴可以知兴替，以人为鉴，可以明得失，今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，以便更好地开拓市场、开展业务。