销售是一个非常具有挑战性的行业，销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。

　　在很多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会成功的，但是事实真的是这样吗?

　　成功的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。

　　猎人型销售

　　猎人属于游牧民族，非常擅长逐水草而居，他们喜欢新鲜刺激的事情，对于一成不变的人与事，通常容易厌倦，老客户对于他们常常会失去挑战，反不容易得到他们的重视，因而，不容易维护住老客户。

　　农夫型销售

　　农夫则相反，他们最擅长地是守住属于自己的土地，并且在一块地里面反复地耕耘，年复一年地不断地从这块土地中获得收益，超强的亲和力使农夫型销售最擅长的是：守住老客户。在开发新客户时，则缺少表现力，显得相对木纳，不那么机灵，不容易引起别人的重视。

　　所以，这两类销售虽然都很成功，但他们在做事时候的表现是完全不同的，因而，适合不同类型产品的销售。

　　如何才能做一名成功的销售人员呢?

　　1、很有自信的销售

　　销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。

　　2、效率很高没有拖延症的销售

　　效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。

　　当一个销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

　　3、善于学习自省的销售

　　授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

　　4、不安于现状，不断努力的销售

　　“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

　　5、抛弃“面子”的销售

　　想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

　　反省——成功的基石 金无足赤，人无完人。每个人在人生的道路上都留下了不可磨灭的足迹，那些足迹印证着我们的成长。然而每个人都避免不了犯错误，如果做不到反省，只会让自己错上加错，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。