今年年初由于受到疫情影响，很多工作被迫延迟退后，但是自我反省还是没做好准备，或者说准备不够充分，年后有些项目回款缓慢之后造成差点错过酬宾打款，年初工作积压太多，工作正常之后感觉有点忙不过来，有个别项目和关系没有跟踪到位，导致丢失部分项目，年初没做好，年中也是受到影响，导致后面一连串的失误，结果就是全年任务没有达成。

　　1、市场操作：前期几个项目操作还是比较得当的，有得有失，整体来说还是按照预期的发展，跟去年一样，今年的销量重点还是在房开项目上，主要还是依赖房开，市政方面一直是我机构的痛点，一直没有合适的渠道、合适的经销商打开局面，年底时候接触了几个关系人，希望明年能破冰成功。

　　2、市场布局：德州市区明年通过招聘业务员以及开发优质关系人运作项目与机构合作等方式，争取维持传统渠道销量稳定上升，平原通过开发经销商，培养经销商成长，实现平原市场快速增长，临邑市场依托李涛型材前期项目为基础销量，争取管道实现项目突破，建立仓库，加快薄弱管道市场的建设，力争明年达成目标销量。

　　3、市场分析：明年的市场必定是个多变的局面，PVC大幅涨价，带来很多不确定因素，很多项目无法涨价，这种情况肯定不是我一个人遇到，也不是我们一个品牌会遇到，有很多项目领导到目前为止都不认为PVC会有这么大的涨幅，很多项目明年年初必定重新招标，也就是说市场正在面临新一轮的大洗牌，机会与风险并存，明年首要任务就是不能错过机会，而且尽量降低风险，用有限的资源区竞争无限的可能。

　　2020年是不平凡的一年，2021年一定要克服困难，尽职尽力完成任务，使自己不留遗憾，为公司，为自己，也为家人！