在不知不觉中又到了2020年的尾声，感觉2019年的反省刚交上去两天，回首这一年的成绩，个人感觉不是太理想，心里愧对于领导的栽培。今年受疫情的影响，大的方面来讲市场环境不太乐观，今年的销量主要来于邹城乡镇项目，邹城市区和滕州主要以断桥为主，当跑动市场的时候，看一个项目设计断桥，再看一个项目还是断桥，从心理上来讲很消极，一前王总说过即使是断桥也要留下名片，至少让项目上知道咱是中财人，让他们知道中财公司。关于市场，对于我们以质量取胜的中财，和小品牌的价格对比有些不占优势。今年甲方拨款不及时，施工方拖工期，有些会倾向于选择成本低的品牌，这无疑增加了公关难度。其次，对竞争对手了解不及时，小品牌依仗着价格优势来抢占市场份额。因此还是要加强跑动，盯紧项目，利用人脉关系等一切资源来做市场，开拓市场。

　　营销思路需要改变，业务开拓能力需要提升，从市场教训来升级自己，对中财市场负责，给自己一份答卷才是重点。及时调整好自己的心态，不管是遇到什么样的事情，都会勇敢的往前走，大胆地去尝试，更好的发觉自己，把握所有的机会去完成自己的业绩，用合格的答卷来回报公司和领导的信任。在接下来同样充满挑战的2021年里，创超条件，用全部的信心与精力让机构销量再有突破。